广告目标的评价
世纪华联 | 2011-12-01 23:41:25 | 阅读:2289
决定广告目标的要点以“什么”、“以谁为对象”为基础,在此基础上明确有“几个”就更好。那么作为5W1H“在哪里”、“为什么”、“如何”的内容,就可以在其他醒目考虑。
在决定“什么”、“对准”时如果没有关于市场的数据,那么就会成为根据直觉的立案。当广告内容是临时性的,而且费用少时,没有调查数据也有可能期待广告会有结果。但若把商品推到市场并持续销售,那么科学的把握市场事项的数据,就可以进一步提高广告效果。
收集与市场有关的数据内容有下列几项。
①产品全盘信息。与广告对象产品有关的信息可列举销售量、市场占有率的分析(变化和现状)、市场价格的动向、市场规模的变化、主要销售渠道形态、产品的季节特点等,再看一下本公司至今为止的销售历程。
若是新产品就要与同类产品或与其他公司比较来把握其数据。
②竞争情况的分析。在调查本公司产品的同时,同样也要调查其他竞争公司的产品是什么程度以怎样的价格、用什么渠道销售。
③确定产品的位置。调查整理本公司产品的优越性、整理可从产品特性中发现的诉求要点、与竞争产品诉求要点比较、使用者的性格、年龄、生活方式、产品的使用理由、频率等,确认产品的生命周期和本公司产品在市场中的位置。
④竞争的广告战略调查。调查其他公司对竞争产品使用多少广告费,在广告诉求的要点是什么,主要使用什么媒体、广告次数等,调查不完整时,以推测来制作数据。
以上这些数据也有以公共数据发表的,也有独立的行业数据。数据由自己调查、掌握自然是理想的方法,但考虑到时间和经费还是优先利用来自其他渠道的数据为好。
收集数据本身并不是目的,而是以此数据为基准,设定本公司广告目标设定的资料并数值化,整理成能进行比较研究的数据。
如果广告策划方案的广告目标设定出现错误,那么就会导致其他项目的方向性的错误。广告的方向性发生错误,就意味着不能很好的利用投入的广告费。
从这个观点就可以理解到广告目标的决定成为广告策划的重要项目。