楼书不仅是销售信息的载体,更是沟通发展商与消费者——客户的桥梁。怎样捕捉客户的目光,是开发商普遍关心的命题。楼书的设计要精美、考究、有个性、有特色,这才是吸引客户的重要手段之一。成功楼书的语言应该是优美、朴实、睿智、深刻的,切忌广告色彩太浓;楼书的插图、照片要精炼、到位,切忌漫无边际、张冠李戴、过分夸张。
很多发展商花了相当多的资金来制作楼书,楼书的确也精美,可是有一点被忽视了:楼书开本做得很大,公文包装不下,客户携带非常困难;有的发展商甚至选择用大大的单页铜版纸来印制楼书,很象广告画。试想一下,客户怎样把它带走?怎样阅读? 还有的楼书特意采用深颜色底色和很小的暗色字体来印制,青年人尚要花费九牛二虎之力去猜测,老年客户朋友怎样看清楚?楼书的开本要大小适中,便于携带;字体清晰,与纸张颜色的反差大。
比如,明明是经济适用房的楼书,却非要摆上欧美情侣的倩影;明明是在北京地面的楼盘,却非要印上法国宫廷的雕塑,凡此种种过分的夸张,不但起不到吸引客户的作用,反而会使客户们远离楼书中描绘的海市蜃楼!北京的紫竹花园、望京A4区、今日家园、兴涛社区;深圳的依山居、金地翠园、东莞的新世界花园;上海的菊园等等的楼书做得还是不错的。