一、目标市场的策略。开发商通常并不针对整个目标市场做广告，而是针对其中的某个细分市场。广告就应该以那个细分市场为目标并采取相应的广告策略。对于广告以说服客户购买也是对采取提示性广告策略，以造声势，提醒客户留意认购期为主要目的的。

   二、市场定位策略。定位策略的根本目的是使楼盘处于与众不同的优势位置，从而使开发商在竞争中占

据有利地位。定位时可根据目标客户群的要求，采取价格定位策略、素质定位策略、地段定位策略、时尚定位策略等。

    三、广告诉求策略。根据诉求对象、诉求区域的特点，房地产广告可采用理性诉求策略，即通过真实、准确、公正地传达开发商或楼盘的有关信息或其带给客户的利益，让受众理智地做出决定；也可采用感性诉求策略，即向受众传达某种情感或感受，从而达到最好的广告效果。

    四、广告表现策略。广告表现策略要解决的是广告中信息如何通过富有创意的思路、方式以及恰如其分的广告表现主题传达给受众。广告诉求的重点通常是楼盘的优点和特色，而广告表现的主题则具有更深一层的内涵，即楼盘带给客户的是生活品位的提高和由此而生的自豪感、优越感。广告表现策略要求用创意对广告信息进行包装并确定广告设计、制作的风格和形式。

    五、广告媒介策略。广告媒介策略要求开发商和代理商合理选择媒介组合，形成全方位的广告空间，扩大广告受众的数量；其次要合理安排广告的发布时间、持续时间、频率、各媒体发布顺序等，特别重要的广告要提前预定好发布时间和版位。以广告发布前进行预测的，让代表对广告的内容 和媒介的选择发表见解，通过分析反馈意见再结合部分专业人士的建议，反复调整，使广告计划日臻完善。